一年一度的中国国际宠物水族展览会(CIPS)于2019年11月20日—23日在上海国家会展中心(虹桥)如约举办。为了五湖四海、全国各地的鱼友们都能融入到这个盛大展会中，有一家水族产品公司可谓煞费苦心。

　　2020年后第一篇专访，长城君很高兴能采访到一方水族公司黄总，和大家一起探索这个美貌与技术兼备的水族黑科技公司。

　　长城宠物展 长城君 /文

　　01、关于初心：年轻的水族爱好者，丰富的从业经历，不甘平庸的发展梦想

　　14年前，在中国水族最富盛名的“圣地”——花地湾越和花鸟鱼艺大世界，黄总和朋友一起从事着观赏鱼养殖产业。秉承着对观赏鱼的热爱和执念，带着如何为观赏鱼提供更好的饲养繁殖条件这样的目标，黄总开始把关注点聚焦在了从鱼的需求和视角设计生产最适合鱼使用的产品上。

　　一方黑科技产品

　　要从观赏鱼繁殖跨界到水族产品研发，黄总首先需要确定自己想要针对的主要客户群体，“龙鱼”这个广受水族爱好者追捧的品种成就了一方水族最初始的“客户画像”。

　　黄总笑称龙鱼其实是非常高贵而又傲娇神经质的一种观赏鱼类。这在之后产品研发的设计理念上得到了充分的展现。如何为敏感客户提供最好的服务，黄总开始了一整个龙鱼器材产业链的征程。

　　02、关于一方：一群爱鱼、懂鱼、喜欢折腾的80后

　　一方公司是由一群爱鱼、懂鱼、喜欢折腾的80后组成，以人性化、智能化、便捷化为发展方向，以高端水族器材为核心的一支团队。

　　黄总(中)和一方团队

　　公司成立于2018年2月份，目前拥有交直流水泵、负离子气泵、超薄潜水灯、紫外线臭氧杀菌灯等产品。

　　一方水族产品

　　03、关于黑科技：

　　绿色 安全 高效 创新

　　黑科技这样的词汇一般都和网红爆款挂钩，觉得是比科技更另类的一种衍生，所以一方水族是如何体现黑科技的呢?

　　拿2018年一方水族的爆款产品一方水泵举例。传统的水泵必须插电才能工作，一旦遇到停电这样的突发状况，时间一长很有可能危害到观赏鱼的生命健康。一方水泵的初始版是一个水泵连接配套充电宝，可以在突然断电的情况下仍继续运行，突破了传统水泵的缺陷。而这款产品在2019年又继续完成了技术升级，合体成了魔方水泵，采用交直流电压方式，停电后可自行续航10~12小时，大大降低和避免了停电对观赏鱼的水质破坏和生命威胁。

　　一方魔方水泵

　　除了魔方水泵，一方水族的神锋超薄潜水灯也暗藏玄机。众所周知观赏鱼之所以受到广大鱼友的喜爱，好看是很关键的一个要素。那么如何让您的鱼在鱼缸里好看，这不但是鱼的事儿，更是鱼缸里灯的事儿。

　　一方为了不同的观赏鱼品种设计了6款不同的潜水灯，超薄自然是设计上颜值的追求，更重要的还体现在了光源的创新。神锋超薄潜水灯突破了行业瓶颈，尽量模拟太阳光源，使龙鱼的鳞片更好的产生光合作用，促使色素沉淀，从而实现增色。

　　一方负离子氧气泵是最照顾我们龙鱼宝宝神经质性格的一款产品。一般的气泵出气非常粗暴，宛若沸腾的水一般，会让龙鱼产生焦虑感。一方负离子氧气泵利用负离子技术提高水体含氧量，从而做到低功率，均匀气量，更高含氧，安静节能，让鱼缸呈现出岁月静好的最佳观赏体验。

　　一方负离子氧气泵

　　04、关于核心竞争力：

　　创新研发以及资源整合

　　一方的灵魂在于创新和资源整合。我们以电器产品为主导，以创新研发为核心竞争力，并与工厂精密合作，让专业的人做专业的事情。由一方提出概念并重点突破产品功能模块开发，工厂负责产品生产和质量把控。

　　一方的核心人员是技术工程师和工厂QC。我们拥有完善的内部质量管理系统，与机械工程院校校企合作，引入技术性人才到工厂做生产和QC，从源头抓产品的质量。

　　合理的分配制度，做属于大家的企业，让用户得到货真价实的好产品，让供应商赚到钱，让客户赚到钱，让员工赚到钱。

　　海外客户合影

　　售后服务也生产一方水族所具备的优势之一，很多水族产品是不具备及时售后能力的，而水族产品尤其是水泵等核心电器产品，一旦出现问题会直接影响观赏鱼的生命。一方水族在全国拥有100多家经销商，可以在产品出现问题的第一时间承诺客户给出备选方案，大大缩短了售后周期，把客户体验感放在第一位，从而实现复购。

　　在水族繁殖版块，一方与中外名企强强联合。祥龙集团是马来西亚上市企业，专注水族繁殖培育事业42年，拥有两百多个观赏鱼品种;海南天之渔渔场是海南省种苗龙头企业;梅州龙氏渔场是梅州市养殖龙头企业，基于他们数十年的养殖技术沉淀，共同研究开发新的观赏鱼品种(比如祥龙元宝凤凰，祥龙黑桃A，白化观赏鱼等)，并在观赏鱼繁殖和养殖方面实现规模化，产业化，从而实现品质，数量，成本方面的优势。

　　一方与山西省水族协会会长、广东省水族协会孔雀鱼分会会长合影

　　在水族生物制药上，一方也是肯下苦工，引进成熟有效的观赏鱼药品配方，经具有GMP兽药生产许可证的企业生产，在龙鱼之巅或其他自媒体上打造“哈龙医生”观赏鱼在线诊疗平台。

　　05、关于未来：化繁为简，打造一家长远的水族企业

　　一方对待高端水族有自己的追求，我们认为好的产品应该化繁为简，走智能化发展方向，做傻瓜式的水族黑科技，从养鱼人的角度出发去思考，而不是将产品越做越复杂，让人看不懂摸不透。一方坚持诚信，责任，积极的企业核心价值观，我们的目标是实现中国百分之三十的家庭拥有一个鱼缸，打造一家长远的水族企业。

　　一方是中国龙鱼协会常务理事单位

　　一方水族的未来版图：电器产品，生物制药，水族繁殖一起发展，强化供应链整合，结合龙鱼之巅的龙巅商家平台，打造研发，生产，供应，销售为一体的水族生态产业链，实现实体店和针对电商的一站式供应服务。同时将优质产品和品牌走出国门，在国际水族高端市场占有一席之地。

　　同时与马来西亚祥龙渔场，马来西亚渔村龙鱼繁殖场，长虹渔场，正大渔场，海南天之渔，广东龙氏渔场等行业代表性企业形成战略合作关系，通过项目合作，共同开发产品，整合资源，互相成就。

　　一方与中外渔场客户合影

　　与华南农业大学，广东海洋大学形成校企合作，引入专业人才，共同开发水族专用药品，共同打造在线诊疗平台，并深入结合渔场繁殖开展基因研究和开发，实现观赏鱼品种创新。

　　06、关于这次疫情

　　原本轻松的话题在聊到这次疫情对水族行业的影响时，黄总还是表达了自己的忧心。就现在地方出台的部分“一刀切”政策，还是很容易把龙鱼等外来观赏鱼品种市场逼入绝境的。如果真的出现了这样的情况，一方也会及时调整方向，服务可服务的小型化观赏鱼市场。

　　黄总还特别提到了自己最近正在改良一方水族的一款带臭氧功能的杀菌灯，让它不仅仅能为鱼缸杀菌，还具有家用和办公室使用场景，可以做到室内环境消毒杀菌，臭氧功能还能使环境消毒后具有淡淡阳光晒被子后的清香。

　　一方UVO杀菌灯

　　希望能在2020年尽快面市，帮助更多家庭和办公室安全度过难关。